ハウスクリーニング儲からない悩みを解決
- 株式会社ウィルサニット
- 13 分前
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▶︎1. ハウスクリーニングが儲からないと思われるのはなぜか
1.1 競合が多く価格競争に巻き込まれやすい
ハウスクリーニング業界は、参入障壁が低いことから年々競合が増えています。 開業に必要な初期費用が比較的少なく、専門資格も必須ではないため、個人事業としてスタートしやすい点が魅力です。
しかしこの手軽さが、過剰な競争を生む原因にもなっています。
たとえばこんな状況、思い当たりませんか？
価格を下げないと仕事が取れない
周辺エリアに似たような業者が多く差別化できない
クーポンやキャンペーンで赤字スレスレの単価で受注している
このような状態に陥ると、仕事は増えても利益がほとんど残らないという本末転倒な結果になってしまいます。
よくある失敗パターンと対策
競争激化による「儲からない」状態に陥りやすいケースには、以下のようなものがあります。
価格だけで勝負してしまう
→ 他社より安くすることが目的化し、利益を確保できなくなります。
→ 【対策】：価格ではなく「作業品質」や「サービスの違い」を打ち出す必要があります。
サービス内容に差がない
→ どこも同じような掃除内容・時間設定では、比較されたときに価格しか評価対象がなくなります。
→ 【対策】：特殊な技術やオリジナルの洗浄法を導入することが効果的です。
集客に依存しすぎて利益を後回しにする
→ 広告費をかけすぎて収支が合わず、数をこなしても赤字という状態に。
→ 【対策】：費用対効果の高い営業手法や、リピーター獲得を重視する方向に切り替えることが大切です。
差別化できないと価格でしか勝負できなくなる
実際、地域に同業他社が10社以上存在するようなエリアでは、「1件◯◯円〜」といった低価格競争が日常的に行われています。 これではどれだけ働いても利益率は上がりません。
「価格以外の価値を提供できるか」が、今後ハウスクリーニングで儲けられるかどうかの分かれ道です。
1.2 集客が難しく固定客をつかめない
ハウスクリーニングで「儲からない」と感じる理由のひとつに、安定的な集客ができないことが挙げられます。 新規客を獲得しても、単発で終わってしまえば継続的な売上にはつながりません。
特に開業初期は知名度がなく、どれだけ技術に自信があっても依頼をもらえない状況に直面しやすいです。
よくある集客のつまずきパターン
次のような失敗例が多く見られます。
広告を出しているのに反応がない
→ ターゲット層や地域に合っていない広告内容だったり、写真・説明文の見せ方が弱いと反響につながりません。
→ 【対策】：地域密着型のLPやチラシに力を入れ、実績やビフォーアフターの写真を効果的に使うことが大事です。
SNSやホームページだけに頼っている
→ 無料ツールは便利ですが、更新頻度が低かったり内容が薄いと、信頼にはつながりにくいです。
→ 【対策】：SNS＋チラシ＋紹介といった複数チャネルを組み合わせる「分散型の集客戦略」が効果的です。
リピーター対策ができていない
→ 一度きりの利用で終わってしまうと、集客コストが無駄になります。
→ 【対策】：定期清掃プランの提案や、季節のキャンペーンなどでリピートにつなげる工夫が必要です。
安定収益には「地域密着」と「信頼」がカギ
ハウスクリーニングは単価が比較的低めなため、リピーターの確保が収益安定には欠かせません。 特に高齢者や共働き世帯など、継続的なニーズがある層に対して「信頼される存在」になれるかどうかがポイントです。
たとえば、作業後に感謝の言葉をもらったとき、そのまま終わりにせず「次回は○月ごろにまた清掃しておきましょうか？」と自然に次の提案ができるだけでも、継続率は大きく変わります。
集客を「単発の成果」として捉えるのではなく、「信頼の蓄積」と考える視点が必要です。
1.3 見えにくい経費で利益が圧迫される
ハウスクリーニング業は、売上がそのまま利益になると思われがちです。 しかし実際には、目に見えないさまざまな経費がかかっており、それが収益を大きく圧迫しています。
数字上では「月商50万円」といった売上があっても、必要経費を差し引いた結果、手元に残るのはその半分以下というケースも珍しくありません。
経費の内訳と見落とされがちな費用
開業者が見落としやすい経費には、以下のようなものがあります。
移動費・ガソリン代・車両維持費
→ エリア拡大を目指すと移動距離も伸び、それに比例してコストが増えていきます。
→ 【対策】：エリアを絞った営業活動で、移動コストを最小限に抑える工夫が必要です。
洗剤・道具の消耗費
→ 高品質な洗浄剤を使うほどコストも上がります。使い捨ての道具類も積み重なると負担に。
→ 【対策】：品質を保ちつつも、コストパフォーマンスの良い資材を選ぶことが大切です。
広告・集客コスト
→ 集客のために出した広告が効果を出さなければ、その費用はすべて無駄になります。
→ 【対策】：費用対効果を計測しながら、効率の良い広告媒体に予算を集中させることがポイントです。
人件費（応援スタッフを使う場合）
→ 繁忙期に外注スタッフを使うと、利益率が一気に下がります。
→ 【対策】：受注数に応じて臨機応変に対応できる体制を整えておくと安心です。
「思ったより儲からない」の正体は固定費と変動費
一見、利益が出ているように見えても、年間で考えると設備更新費や税金、保険料などの固定費・突発費が利益を大きく削ってしまいます。
開業してから「こんなに経費がかかるとは思わなかった」と気づく人も少なくありません。 とくに高圧洗浄などの業態では、機器が大型・高額になりがちで、初期費用とメンテナンスコストが大きな負担になります。
だからこそ、開業前に「低リスクで始められ、運用コストが抑えられるモデル」を選ぶことが重要です。
▶︎2. ハウスクリーニングでも儲けを出すならフランチャイズが近道
2.1 独立開業より安心できる3つの理由
ハウスクリーニング業で安定した利益を出すには、集客・技術・運営すべてを効率化することが大事です。 そこで注目されているのが、フランチャイズという開業スタイル。独立開業と比べて、次の3つの安心材料があります。
① 認知度のあるブランド力が使える
フランチャイズに加盟すれば、本部が持つブランド・実績・信頼感をそのまま活用できます。
開業初期から「知ってるサービス」として認識されやすい
集客力のある本部ホームページに掲載されるケースもある
信頼の土台がある分、単価を下げずに受注できる
知名度がある状態でスタートできるのは、大きなアドバンテージです。
② 事前研修やマニュアルで未経験でも安心
個人開業では経験や技術が必要になりますが、フランチャイズなら技術や運営ノウハウを最初から学べます。
洗浄技術・汚れへの対応方法などの実践研修
クレーム対応や営業トークのマニュアルが整備
作業ミスを減らし、品質のばらつきを防げる
学びながらでもすぐに現場に出られる体制が整っています。
③ 営業・運営が仕組み化されている
フランチャイズでは、すでに成功実績のあるビジネスモデルに沿って運営が可能です。
営業ツール、顧客対応のフローが用意されている
作業〜請求〜フォローまでの業務が効率化
一人ですべて抱え込まなくて済むので、継続しやすい
ゼロからの手探りではなく、成功パターンに乗れる安心感があります。
未経験でもスピーディーに売上を作れるのが、フランチャイズの最大の魅力です。
2.2 サポート体制が収益安定につながる仕組み
フランチャイズに加盟する大きなメリットのひとつが、継続的な本部のサポートです。 とくに、未経験者や個人開業の方にとっては「開業後のフォローがどれだけあるか」で事業の安定度が変わってきます。
ここでは、フランチャイズのサポートがなぜ収益の安定に直結するのか、3つの視点で解説します。
集客支援でスタートダッシュを加速
開業後すぐに収益を出すには、集客支援がどれだけあるかが重要です。 多くのフランチャイズでは、次のようなサポートが受けられます。
公式サイトへの店舗情報掲載
ネット広告・チラシのテンプレート提供
SNSや口コミ対策の運用指導
地域に合わせた営業方法のアドバイス
これにより、「チラシ作りから自分でやる」という時間と労力を省けるため、開業初期のつまずきが減ります。
現場サポートで技術的な不安をカバー
慣れない現場で不安になるのが、特殊な汚れや素材への対応です。 そんなときも、本部のサポートがあれば「いつでも相談できる安心感」があります。
現場で困ったときの緊急サポート窓口
写真を送って判断してもらえるオンライン対応
定期的な技術講習でレベルアップも可能
技術的なミスが減ることで、クレームややり直しが少なくなり、結果的に利益が安定します。
経営支援で継続的に収益を伸ばせる
フランチャイズでは、運営ノウハウも定期的に提供されます。
月次の売上分析や改善アドバイス
新しいメニューやサービスの追加提案
他エリアの成功事例を共有してもらえる
これにより、ただ作業をこなすだけではなく「経営者」としての視点を持ちながら事業を継続できます。
2.3 失敗しないために選ぶべきフランチャイズの条件
フランチャイズ選びを間違えると、「儲からない」状態に陥ることもあります。 大切なのは、サービスの独自性とサポート内容が明確な本部を選ぶことです。
チェックすべきポイントはこちらです。
差別化されたサービス：独自技術や特徴がないと価格競争に巻き込まれます
費用と支援のバランス：加盟金やロイヤリティに見合うサポートがあるか
開業後の研修とフォロー：技術・営業・集客の実践サポートが継続しているか
たとえば、圧をかけない外壁洗浄などは、他社と明確に差があるため提案力が高まります。 また、現場トラブル時の対応や販促支援があれば、長期的に利益を出しやすくなります。
「安いから」ではなく、「続けられるか」を基準に選ぶことが、成功への第一歩です。
▶︎3. 高圧洗浄では儲からない？外壁洗浄ミガキヤの強みとは
3.1 圧をかけない独自の洗浄法で差別化できる
ハウスクリーニングや外壁洗浄でよく使われるのが高圧洗浄機ですが、実はこの方法にはさまざまな問題点があります。 「外壁を洗うなら高圧で一気に」という考え方は一般的ですが、強い水圧による外壁の劣化リスクや飛散トラブルが課題として挙げられています。
そんな中、外壁洗浄ミガキヤでは、“圧を一切かけない洗浄技術”を採用しており、それが競合との差別化に直結しています。
高圧洗浄のよくある課題
一般的な高圧洗浄では、次のような問題が起こりやすくなります。
モルタルやサイディングの目地が破損する
外壁の塗装がはがれやすくなる
水しぶきが周囲の家や車に飛び、クレームの原因になる
必要に応じて足場設置が必要になる
つまり、高圧で「一時的にキレイに見せる」ことはできても、長期的には建物へのダメージや追加費用が発生しやすいのです。
圧をかけない洗浄法のメリット
外壁洗浄ミガキヤが採用している非・高圧の洗浄方法には、次のような利点があります。
外壁に優しく、素材を傷めずにキレイにできる
環境にも配慮した専用洗剤で、安心・安全
水しぶきや汚れの飛散を最小限に抑え、近隣トラブルのリスクを減らせる
足場を組まずに作業ができるため、時間・コストの両方を削減できる
このように、従来の高圧洗浄とまったく異なるアプローチを取っていることで、サービスとしての独自性が際立ちます。
「キレイになる＋外壁を守る」ことが提案できる
お客様にとって大切なのは、「目の前の汚れが落ちる」だけでなく、「家が長持ちする」ことです。 圧をかけない洗浄方法なら、外壁を傷つける心配がなく、建物の寿命を延ばすという価値も一緒に提供できます。
ただの“掃除”ではなく、“資産を守るサービス”として提案できることが、選ばれる理由のひとつです。
3.2 足場不要でコスト削減＆スピード施工
外壁洗浄ミガキヤの特徴のひとつが、「足場を組まずに作業できる」ことです。 これは従来の高圧洗浄や塗装業者にはない大きな強みで、コスト削減と作業効率の両立が可能になります。
足場不要による主なメリットはこちらです。
足場代が不要：10万円以上かかることもある足場費用をカット
工期が短縮：足場設置・撤去の手間がなく、即日完結も可能
近隣への配慮も◎：足場による騒音や敷地侵入がなく、トラブル防止に
お客様から見ても、「すぐ来てすぐキレイになる」というスピード感は大きな満足ポイントです。 施工のしやすさ＝回転率の高さにもつながるため、売上効率が高くなるビジネスモデルと言えます。
低コスト・短時間で成果が出せる外壁洗浄は、他社との差別化にも直結します。
3.3 高単価でも選ばれる理由と利益率の高さ
外壁洗浄ミガキヤは、1件あたりの単価が高くても選ばれるサービス設計がされています。 その理由は、価格以上の「見た目の変化」と「資産価値を守る効果」があるからです。
高単価でも選ばれるポイントはこちらです。
塗装の約1/10の価格：費用を抑えて外観を美しくできる
素材を傷めない洗浄：長期的なメンテナンスコストを減らせる
リピートにつながる満足感：1回で効果が見えるため口コミにも強い
さらに、作業時間が短く、材料費も抑えられることから、利益率は非常に高いビジネスモデルです。 たとえば、1件10万円の受注でも、外注費や材料費が少なければ利益率は50％以上も可能です。
「手間が少なく、単価が高く、利益が残る」この構造こそが、ミガキヤの強みです。
▶︎4. ハウスクリーニングで儲けるために避けたい失敗
4.1 見落としがちな集客・営業の落とし穴
ハウスクリーニングで「儲からない」と感じる原因の多くは、集客や営業のやり方にあります。 技術やサービスが良くても、それを届ける仕組みがないと売上にはつながりません。
よくある集客・営業の落とし穴はこちらです。
SNSやHPだけに依存：更新が少ないと信頼されにくく、集客力も弱い
地域に合わないチラシ配布：ターゲット不一致で反応が出ない
営業トークに一貫性がない：相手に響かず、成約につながらない
これらを避けるためには、ターゲット層を明確にし、媒体ごとに伝え方を工夫することが大切です。 また、実績写真や施工前後の比較を見せるだけで、説得力が格段に上がります。
集客は“出せば反応がある”ものではなく、届け方の設計がカギを握ります。
4.2 単価を下げずに受注を取る見せ方の工夫
「仕事が欲しいから値下げする」という選択は、利益を圧迫する典型的な失敗パターンです。 大切なのは、価格ではなく“価値”で選ばれる見せ方をすることです。
単価を維持しながら受注につなげる工夫はこちらです。
ビフォーアフターの写真を活用：目に見える効果で価格以上の価値を伝える
施工の丁寧さや素材への配慮を説明：安心感をアピール
塗装より安く見た目を改善できる点を強調：コスパの高さを伝える
特に外壁洗浄ミガキヤのような非・高圧洗浄は、外壁を傷つけず長持ちさせる点が大きな差別化要素です。
価格競争に巻き込まれずに受注を取るには、「他とは違う理由」を明確に伝えることが何より大切です。
4.3 顧客満足度を高めるアフター対応の重要性
ハウスクリーニングは“その場限り”のサービスと思われがちですが、アフター対応次第でリピーター獲得や紹介にもつながります。 顧客満足度を高めることが、安定した売上を支える基盤になります。
アフター対応で意識すべきポイントはこちらです。
施工後の状態確認と説明：どこがどう変わったかを丁寧に伝える
汚れが再発しにくいポイントを共有：プロならではの提案で信頼を獲得
次回清掃のタイミングを案内：自然なリピート提案につながる
外壁洗浄ミガキヤのように、素材を傷めない施工だからこそ、長期的なメンテナンス提案がしやすくなります。
一回きりの売上で終わらせず、「またお願いしたい」と思ってもらえる関係性を築くことが収益安定の近道です。
▶︎5. フランチャイズ加盟でハウスクリーニングを成功させる人の特徴
5.1 行動力と地道な営業が鍵
フランチャイズに加盟しても、行動しなければ売上にはつながりません。 成功しているオーナーに共通するのは、「やるべきことを地道に継続している」姿勢です。
成果を出す人の営業スタイルには、次のような特徴があります。
毎日1枚でもポスティングを続ける：継続が信頼につながる
施工後に必ず写真を撮り、SNSで発信：実績が新たな集客につながる
近隣へのあいさつや営業も欠かさない：地域密着の信頼を築く行動
たとえ最初は反応が少なくても、行動量が積み重なれば必ず結果が出てきます。 逆に「様子を見てから動く」スタイルでは、成果が出るまでに時間がかかってしまいます。
成功の第一歩は、とにかく動くこと、そして止まらないことです。
5.2 継続的な学びが収益につながる
ハウスクリーニング業界は技術やニーズが日々変化しています。 その中で安定して稼ぎ続けるには、継続的な学びとアップデートが欠かせません。
学びを実践に活かしている人がしていることは以下のとおりです。
最新の洗浄技術や薬剤の知識を習得：仕上がりの質をさらに高められる
成功事例の分析と応用：他加盟店の工夫を自分の営業にも活かす
接客や提案トークの改善：お客様の心をつかむ言い回しを磨く
フランチャイズ本部が提供する研修やミーティングに参加するだけでも、現場での判断力や提案力がアップします。
「学ぶ＝仕事を止めること」ではありません。 学ぶことで、仕事の精度と売上が“伸びる”のです。
5.3 こんな人は外壁洗浄ビジネスに向いている
外壁洗浄は、体力や専門知識よりも人柄や姿勢、考え方が向き不向きを左右します。 特別な経験がなくても、向いているタイプには共通点があります。
外壁洗浄ビジネスに向いている人の特徴はこちらです。
体を動かす仕事が好き：現場での作業がメインなので、楽しめる人に最適
人との関係を大切にできる：丁寧な対応が次の仕事につながる
コツコツ行動を続けられる：結果が出るまで継続できる人は強い
また、手に職をつけたい方や、地元密着で働きたい方にも相性抜群です。 営業から施工までを一貫して行うスタイルなので、自分の頑張りがそのまま成果に直結します。
「特別な才能」ではなく、まじめに取り組む姿勢こそが成功のカギになります。
▶︎6. まとめ：ハウスクリーニングで儲かる未来をつくるために今できること
外壁洗浄ビジネスで高収益を狙うには、立地と開業方法の選択が成功のカギです。 同じサービスでも、場所や運営方法によって収益性が大きく変わります。
ポイントは以下の通りです。
対応エリアの需要を把握：人口密度や建物の築年数に応じてエリアを選ぶ
フランチャイズの活用：集客支援や研修があることで初期リスクを抑えられる
差別化できるサービスを前面に出す：圧をかけない独自洗浄など、他店と違う強みを打ち出す
特に、外壁洗浄ミガキヤのように低リスクで利益率の高い技術を持つフランチャイズなら、 初期段階から効率的に収益を上げやすくなります。
「どこで」「どう始めるか」が、安定した高収益への第一歩です。
▶︎安心して始められる外壁洗浄ビジネスならミガキヤへ
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